天津红日药业 红日药业孙公司被曝行贿 巨额“调剂服务费”去向成谜

出品｜华博商业评论

在反腐风暴下，医药企业的销售费用成为市场关注的焦点。作为国内中药配方颗粒领域头部企业，红日药业销售费用一直居高不下，其中还有不明不白的巨额调剂服务费引发关注。

数据显示，2018年至2022年，红日药业的销售费用分别为18.06亿元、21.06亿元、22.13亿元、26.16亿元、23.20亿元，销售费用率分别为34.1%、34.11%、34.88%。2023年上半年，红日药业的销售费用为11.98亿元，销售费用率为35%。

通常情况下，医药企业的销售费用由销售人员薪酬、市场推广费用、差旅费用等组成，其中市场推广费用往往占最大比重。而市场推广费又包含业务招待费、会务费、广告宣传费、办公费、通讯费、差旅费、交通费等。

以天士力为例子，今年上半年其销售费用为14.75亿元，其中职工薪酬为4.2亿元，市场推广费用则为9.58亿元；以岭药业的销售费用中最大一笔支出同样是市场推广费用，今年上半年其销售费用为15.24亿元，其中市场推广费用为7.69亿元，员工工资为5.60亿元，广告费用为1.08亿元。

但红日药业销售费用中最大的支出却是一笔“调剂服务费”。数据显示，2018年-2022年红日药业的调剂服务费分别为6.64亿元、9.51亿元、11.11亿元、14.77亿元、11.02亿元，分别占当期销售费用的比重为36.77%、45.16%、50.20%、56.46%、47.50%。

这笔巨额的“调剂服务费”，究竟是什么费用？主要用途是什么？红日药业并未给出相信披露，市场上也不乏各种猜测。

值得注意的是，近期红日药业孙公司遭离职员工举报行贿。据江苏经济报报道，其接到天津红日康仁堂药品销售有限公司（以下简称：红日康仁堂）前员工实名举报，称该公司通过代理人员向相关单位的采购人员行贿，平时还会要求员工四处代开发票为公司增加成本。

爆料人称，红日康仁堂近年来一直以向咨询公司支付服务费的形式为客户返利。具体操作手法为：先将服务费支付给第三方咨询公司，咨询公司再将款项转入代理销售人员个人账号，销售人员最终再通过转账的形式向相关采购人员支付返利款。

该爆料人还表示，红日康仁堂为做高营业成本，还会要求各医药代表在外寻找企业代开发票，但通常情况下并不会向出具发票的企业进行实际款项支付。

从上述前员工爆料中似乎已能窥探出红日药业巨额销售费用去向之谜。此前，红日药业还卷入“广东基药腐败案”（公司曾公告澄清），2014年还被敲诈过300万元。

据成都市武侯区人民检察院公布的刑事裁定书显示，2014年底，一位名叫杜兵的比特币玩家利用翻墙软件在搜索引擎上发现红日药业商务往来送礼的清单和不正当商业行为的文件等内部资料，并全部下载至硬盘。

随后，杜兵以曝光红日药业上述信息为由索要钱财，但红日药业未予理会。于是杜兵在天涯论坛发帖并附一张该公司商业往来费用清单的截图，红日药业这才联系杜兵，称愿花30万元解决此事。

杜兵提出需要300万元解决，并要求以比特币支付。红日药业同意杜兵的要求，买入2101.209个比特币转给杜兵。最终，杜兵犯敲诈勒索罪，判处有期徒刑13年，并处罚金5万元。