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广告界流行这样一句话：人们注意到你的广告，就等于你的商品推销出去了一半。

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广告不仅是品牌与消费者之间的桥梁，更是品牌与消费者心灵对话的媒介。一个成功的广告，能够直击消费者内心，激发他们对品牌的兴趣和购买欲望。那么，广告是如何在无形中对消费者产生影响的呢？

传统上是用AIDA模型来说明。消费者从接触外界营销信息到完成购买行为，根据其反应程度的不同，可划分为注意(attention)、兴趣（interest）、欲望（desire）和行动（action）四个连续的阶段。

当一则广告成功吸引了消费者的注意，引发了他们的兴趣，激发了购买欲望，并最终促使他们采取购买行动时，我们就说广告达到了预期的效果。那如何确保广告的效果呢？广告策划了解一下~

广告策划，是一项基于市场研究，根据广告主的市场营销策略，对商业广告的制作、发布及广告活动进行科学统筹规划和实施的过程。一个规范的广告策划，需要经历策略规划、发展创意及其表现形式、广告制作与实施、广告作品投放前测试、指定媒体计划和广告跟踪研究等步骤。

作为集问卷设计、样本回收和统计分析于一体，为学术研究和市场调研服务的专业调研工具，汇调研基于多年调研行业经验，今天带大家来了解广告策划中所要进行的研究。

策略规划

一般是根据市场营销目标及促销活动的计划来确定广告创作的具体任务及广告目标，制定系统的广告策略及编写“创意简报”。

具体内容包括：①了解品牌的背景、市场营销目标及促销活动的计划；②明确广告创作的具体任务及广告目标；③确定广告目标对象和诉求对象；④对消费者的洞察-他们需要什么；⑤了解广告产品有哪些特点，能够提供哪些利益；⑥分析竞争态势；⑦制定广告策略；⑧编写“创意说明”或者“创意简报”。

在这个阶段常用定性研究去探索上述问题（定性研究是在一群小规模、精心挑选的样本个体上的研究，主要形式有小组座谈会、一对一深度访谈等）。

广告投放前测试

创意优秀的广告能够非常有效地传达广告的核心信息，引发目标消费者的关注和购买欲望。但是优秀的广告毕竟是少数，而且广告的费用往往是比较大的，广告一旦失败，会造成比较大的经济损失。所以在广告还没有最终制作和投放以前，就必须严谨地进行测试，以确保把风险降低。

广告投放前测试，它是广告作品在发稿之前所进行的测试。通常包括：广告概念测试，广告创意测试，广告作品测试。

1、广告概念测试

广告概念测试就是把广告概念在目标消费者中进行测试，以达到了解这个概念被接受的程度、广告可能达到的预期效果、改善现有的广告概念、从多个概念中选出最好的概念的目的。

座谈会是广告概念测试的一种常用定性方法，因为这种方法方便、快捷，讨论问题比较深入。尤其是对于比较复杂、不易被理解的广告概念，这种方法更加容易控制。

2、广告创意测试

在广告创意工作完成以后，进入实际广告制作阶段之前对广告创意进行的研究，以达到进一步完善广告创意的表现形式（主要通过定性研究进行）；从多个广告创意中筛选出目标消费者喜欢的创意（通过定性、定量研究）的目的。

创意测试之前必须要统一客户、广告公司、市场研究公司三方对该创意测试目的和效果的预期，否则会使创意研究流于形式。广告创意测试中的定量研究，可以通过汇调研的在线调研功能：一键引用问卷模板品牌的广告效果评估问卷、广告效果前测问卷、关于酒店广告语效果的调查问卷，快速发布；过程中可以通过限制IP、设备等，确保数据的准确性；此外，在汇调研可以自定义多个数据收集渠道，方便对不同渠道做不同管理，也方便查看不同渠道的数据回收进度和统计不同渠道的数据结果进行对比。

3、广告作品测试

广告作品测试是在广告作品完成以后，发稿之前对广告作品进行的研究，以达到判断广告的预定目标是否已经达到以及应怎样改进它、预测新广告作品投放市场后的效果。

广告作品测试的研究方法和创意测试相似，最传统的方法-广告研究系统（Advertising Research System）。

广告跟踪测试

广告跟踪测试是以某一固定时间间隔定期对某类产品中自己及竞争对手品牌的广告进行连续观察，收集有关广告效果的数据的研究。

目的是：①尽快地撤换低效率的广告；②防止好的广告被过早的替换；③确定最佳广告预算并做好各个时期的预算分配；④借鉴竞争对手的成败经验供自己参考；⑤利用过去的经验，方便以后更好地推出广告。

通过广告跟踪测试可以：①比较并评估某个特定的细分市场中不同的竞争品牌；②从短期和长期两方面去评估一个品牌定位的形成，发展和巩固。

广告跟踪测试是通过对特定的目标消费群中选取的有代表性样本，使用标准问卷进行面对面个人访问来收集数据的。由于受访问的影响，被访者在访问以后会以一种不同的态度来观看广告，故每次应更新样本，但样本的选择条件应保持一致。

通过汇调研的面访执行功能：指定调研员的广告跟踪测试地点（可以将广告投放点位指定为执行地点、通过电子围栏限制调研员活动范围），系统实时保存调研员访问轨迹、访问过程录音等多重技术手段保障数据客观真实有效；支持多方登录，信息共享，实时监测广告跟踪测试现场执行情况，降低沟通成本，提高协作效率，使广告跟踪测试更为高效，可快速做出反应。

此外，在汇调研，还可以通过标准化的项目管理流程，让你的执行流程更加规范，成为保障数据质量的有力支撑；红包问卷，提高样本收集速度；如有需要，我们还可以提供样本服务，高效快速触达目标群体……

综上，汇调研全力助力企业更好地开展广告相关研究，获取真实、准确的市场反馈，了解消费者的真实需求与偏好，从而制定出更加精准、有效的广告策略。