经销商大会 “创新破局 共赢未来”——山东醴泉白兰地经销商大会圆满召开

张裕集团有限公司董事长周洪江，张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、白兰地销售事业部总经理姜华，中国白兰地首席大师、可雅酒庄总经理张葆春，张裕白兰地销售事业部常务副总经理都慧霞，山东醴泉省总经理杨富顺以及广大醴泉白兰地经销商等共同见证了此次盛会。

会上，以醴泉中国名酒纪念酒系列为代表的醴泉白兰地2024年战略级新品成为了现场的主角。在中国白兰地行业面临大变局的当下，新醴泉品牌迎来巨大的市场机遇。

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大变局孕育大机遇

近年来，经济形势、商业环境的变化给中国酒类行业发展带来了巨大的市场变局。酒类消费进入“消费理性+价格理性”的双理性时代，消费降级、品牌竞争内卷导致产品动销慢、销售额下降。

同时，消费主力的变化也带来了消费趋势的明显变化：50、60后退出主流市场，80后成为主流，90后成为新秀，年轻人对白兰地等全球主流酒类接受度越来越高。

正是在此背景之下，市场大变局对于中国白兰地市场而言，使得其已处于前所未有的市场快速发展风口阶段。而张裕旗下白兰地是国内少有的从品质到品牌均有强大背书与历史积淀的产品。醴泉白兰地作为张裕旗下大众白兰地的代表性品牌，目前也正以高质量的发展路径完成品类市场的培养与下沉工作。

张裕集团有限公司董事长周洪江

山东作为张裕旗下白兰地的战略重点市场，目前也迎来了崭新的市场开局与时代机遇。张裕集团有限公司董事长周洪江在会上明确表达了对醴泉白兰地的高度重视和支持，对做大做强山东醴泉白兰地市场的强大决心和信心。

在会议上，张裕白兰地销售事业部常务副总经理都慧霞也详细阐述了醴泉白兰地在山东市场的机会及未来具体的营销计划，并表示：“在市场大变局中一定孕育着大机遇。”

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醴泉战略新品的巨大机会

2023年，全新的醴泉白兰地战略品牌正式破土而出，随之而来的则是产品体系的焕新与升级。其中，全新的战略级中高档新品——醴泉中国名酒纪念酒系列等陆续发布上市。

随着全新产品的加入，醴泉白兰地迎来了全新的发展机遇。本次大会上，以醴泉中国名酒纪念酒系列为代表的战略创新产品便成为了本次会议的核心主角。

张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、白兰地销售事业部总经理姜华表示：“醴泉战略新品从设计、研发到生产，每一步都包含着张裕百年的匠心坚持与追求，自今年3月份上市以来便受到了广大消费者和全国经销商的一致好评。”

张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、白兰地销售事业部总经理姜华

都慧霞也在会上谈到，对于经销商而言，醴泉战略新品最大的优势是动销有保障，利润有空间。

例如，醴泉中国名酒纪念酒系列主要便切入白兰地大众消费需求中，目前并未被满足的100-260元价格带空白市场符合了新兴消费群体的未来趋势。而同时醴泉白兰地目前基本已独占中国白兰地大众消费市场的核心位置，具有难以替代的市场地位优势。

现场，以临沂憬润酒业有限公司经理刘云、济南冠天商贸有限公司经理宋学源等为代表的多位山东醴泉白兰地经销商均现身说法，谈到了醴泉新品与自身经营相结合的成功案例。一方面，醴泉新品是2024年张裕战略创新产品，同时山东市场又是张裕的战略重点市场，因此醴泉新品在山东市场已具备了巨大的优势与机会。

烈酒商业也了解到，张裕在今年初已成立了山东醴泉专职销售队伍，主推醴泉新产品，并不断优化提升团队的素质水平。同时，因张裕集团领导的高度重视，也建立起了一整套市场联系点机制，会定期到市场一线调研，总结先进案例，持续改进、完善营销服务水平。

这些不断下沉、精细化的市场推进工作成为了醴泉战略新品在山东市场持续扩大的重要推动力。

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在山东，要做当地的地产名酒

百年来，产品力一直是张裕立足的根本，在品质、技术与研发上，张裕始终走在行业的最前沿领域，这也为醴泉白兰地提供了强大的产品力作保障。

中国白兰地首席大师、可雅酒庄总经理张葆春在会上谈到了醴泉白兰地在大众化市场的领先优势，如醴泉新品以其大众化的市场定位和更加柔顺及富有真果香的产品特点，将高品质与性价比完美结合。从产品研发方面即站在了广大消费者的角度解决白兰地的饮用痛点，为扩大醴泉白兰地的消费群体带来了根本性的变化。

中国白兰地首席大师、可雅酒庄总经理张葆春

在市场层面，醴泉新品自今年3月份上市以来便通过几个月贴近一线的调研、摸索，在“品”上下功夫，成功总结出了一套适合醴泉新品的有效动销方法论。包括宴席推广、终端网点开发以及配套的线上数字化赋能、线下促销和渠道品牌推广等，进一步夯实了醴泉新品在山东的市场基本盘。

而对于经销商普遍关注的价格和渠道利润问题，都慧霞作了详细的阐述，表示将严格管控全国市场价格体系，包括严格落实一瓶一码政策，确保产品信息追溯到位，狠抓窜货、低价等行为，以此来为经销商放开手脚、大胆开展营销工作创造良好的市场环境。

作为百年张裕的代表性品牌，醴泉白兰地以“让世界爱上中国白兰地”为品牌理念，不断引领中国白兰地行业向前与革新。山东作为醴泉白兰地的战略重点市场，张裕也给出了醴泉白兰地在山东的市场目标，即“做山东的地产名酒”。