汇通达官网 获阿里投资45亿的汇通达，到底什么来路

据有关报道，

汇通达成立于2010年，总部在江苏南京。资料显示，汇通达主要通过会员店帮品牌商把产品直供到农村小店，再由小店卖给农村消费者。在获得阿里巴巴战略投资前，汇通达共完成4轮融资，融资数额累计超13亿元人民币。

截至目前，汇通达已覆盖全国18省、1.5万多个乡镇，累计发展并服务8万多家乡镇夫妻老婆店，服务网络惠及6700万户农民家庭，覆盖2亿农村人口。2017 年，汇通达实现销售 235 亿元，跻身农村电商第一梯队。

农村市场广阔，是很多投资者都看到的投资领域，今日头条，拼多多、快手……这些如今市场上炙手可热的公司一开始就抓住了农村市场，虽然被贴上了一些标签，却也验证了农村的市场潜力，汇通达同样也是在不那么高大上农村市场里趟出了一条路。

汇通达的农村思维

“农村在中国社会现代化进程中掉队了，必须用现代商业思维对农村传统商业模式实施互联网化改造，而城市电商承担不起这一责任。”2012年，汇通达意识到，开拓农村电商这片蓝海，不能只解决价格单一维度问题，而应以农村消费者为中心，使用互联网工具，对农村流通体系实施全面升级改造，让农村商业处于和城市一样的水平。

“为什么城市电商下乡水土不服？根子出在无法融入农村，而前提是不了解农村，不以农民可以接受的方式推进，更谈不上农村情结。汇通达不是，它是一群懂农民、懂农村、懂农业的电商人。”

按照汇通达的思路，中国城市是典型的生人社会、信用社会，而中国农村是典型的熟人社会、关系社会；用生人社会的思维做做熟人社会的生意，此路不通。

在网络的冲击下，农村城镇的夫妻店受到挑战；同时，进军农村的电商也死伤无数。汇通达借助的思路是，以互联网为手段，以乡镇夫妻店为阵地，用服务和大数据驱动农村电商模式，重点经营家电、农资、农机、电动车、酒水等“三高类”商品，与城市电商以快消品为主要经营对象形成差异化竞争。

汇通达做“三高”商品的主要满足以下条件

1、高物流配送：一般的城市B2C电商的邮包方式到不了的商品，必须有专业的物流配送；

2、高售后服务：比如需要经常维修的电动车，比如往往是坏在田间地头的农机产品；

3、高体验需求：大件的家电商品，需要体验颜色、型号，甚至需要跟人面对面、专业化的交流产品功能。

打造夫妻店的会员模式

相对于竞争对手下农村无一例外是直营店或加盟店的“重模式”，汇通达在乡镇建立的是B2B会员店——不像加盟店那样要求统一的运营标准，甚至是商品价格和提供的服务都可以由会员店老板决定，让会员店老板仍如同夫妻老婆店形式的拥有掌控力、自由度。把老板培养成更大的老板。

“在乡镇的老板都属于当地有头有脸的人物，喜欢自由，喜欢自己的商店自己说了算。”汇通达网络股份有限公司副总裁赵亮生说，服务B端商家和C端顾客是两个体系。相比服务C端用户就是要投其所好，2B商家选择卖一个商品，考虑的是怎么赚钱，能不能持续的赚钱，即是关注有没有长期稳定的供货渠道，以及售后的服务如何帮他来解决，并不是一个单一的价格的纬度。

一个例子

李永华，汇通达徐州驰隆科贸负责人，在家电行业深耕了二十几年。2014年的市场环境变化，让他遭遇了有生以来第一次“成长的危机”。

家电市场竞争非常激烈，尤其电商带来很大冲击，继续维持家电品类还是多元化拓展？如果多元化拓展，物流、仓储、资金、销售等一系列问题怎么办？

他后来回忆说，自己最大的改变在工具和管理方法和过去有天壤之别，“过去的管理方式很简单，分销商从我这里进货、卖货、赚差价，需要什么产品直接电话里和我说，然后我们第一时间调度物流。但是汇通达带给我们的不仅仅是供应链，还有很多我们从未接触过的方法和工具。”

在汇通达体系里，其旗下乡镇夫妻店全都实现盈利。“成为汇通达一员以来，商业模式、营销模式都有质的变化。这些乡镇夫妻店没有太高文化水平，汇通达制定的策略很符合乡镇市场的需求，这是乡镇夫妻店在‘互联网+实体’大潮下能够存活下来并实现盈利的根本。”

汇通达会员店具体是怎么操作的呢？汇通达给平台公司和旗下会员店“赋能”，凭借三套工具和方法，即“超级经理人”，“超级老板”，“汇掌柜”。从这一点上看，汇通达经营农村电商的商业模式，其实是“方法论”，它不仅仅是一个平台，而且是经营工具、管理经验、营销创新、市场定位乃至经营信心等一系列软硬兼施的综合输出。

农产品上行，与采购相结合

除了重视夫妻店，打造农村电商模式外；汇通达另一个紧跟政策的点，就是农产品上行。汇通达借助自己的网络平台和线下门店的方式，也直接销售农产品。去年“双11”，在汇通达的平台上——24小时销售5000斤台湾大青枣、5000斤福建冰糖木瓜；72小时销售1万斤赣南脐橙……

汇通达总监徐秀贤觉得，农产品没必要非得都销售到城里才叫农产品上行，就近销售，不是效率更高吗？所以，在模式上，汇通达利用其独有的全国近8万家会员店迭代了农村O2O商业模式。农特产可以上行至当地会员店进行就近销售，也可以通过会员店网络向周边乃至全国扩散销售。

这样，就又形成了一个遍及乡村的采购网络。

微物流解决“最后一公里”

农村电商消耗最大的一块就是物流成本，"最后一公里"是一个大难题，农村物流覆盖面广、分部零散、操作不规范。这导致现有物流配送体系“进村”的成本高、难度大，很多试图进军农村的电商平台，都夭折于此。

汇通达在这块有一个比较好的解决方式，通过微物流的形式，就是把分布在各地的汇通达夫妻店都利用起来，让他们参与物流配送。会员店按实际情况做最优配送方案，完全是“送装一体化”的解决，或许不是按时按件标准化配送，甚至可能是安装的时候顺带捎带到户，但这样却可以做到成本最优。

当地乡镇夫妻店主，既熟悉当地交通、村民、又有合适的人员和车辆，由他们来解决最后一公里配送，无论从时间、成本等方面来说，都最适合不过。另一方面，夫妻店主的所有接单、配送、结算，等等一系列的全流程都是通过“微物流”平台的可视化系统操作管理，同时解决了人力和管理问题。

在农村市场开拓上，汇通达确实做了一个很好的示范。如何在这个市场上做出更好的突破，是无数在这个行业中跋涉的新农人需要面对的课题!

本文来自农学谷商学院，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]