罗振宇的骗局【罗振宇到底是贩卖知识的骗子还是饱读诗书的成功商人？】

2019年，罗振宇这个名字伴随着奇葩说这个节目被多次推到了风口浪尖上，有的人喜欢他，看罗辑思维，用得到APP，听跨年演讲，用真金白银为罗振宇撑起几百亿的知识服务帝国，有的人讨厌他，觉得他油腻，贩卖焦虑，割韭菜，甚至斥责他为传销，

罗振宇自己也说，我就是个商人，没有情怀，只为赚钱，今天我们就来了解一下台前幕后的罗振宇。

2019年，10月，罗辑思维的母公司，包括旗下的知识付费平台得到，确定将冲击A股科创板IPO，进入到第一阶段辅导，如果一切顺利的话，预计在今年的第二三季度冲关。

从商业的角度上来说，罗振宇无疑是成功的。2008年离开央视，2012年与人合伙搞自媒体，2014年自立门户，2015年上线得到，罗振宇的每一步都走的很扎实。

1973年，罗振宇出生于安徽芜湖，父亲家庭出身不好，但是凭借自己的努力一步步从工人爬到厂长的位置，但是原本应该家庭富庶，无忧无虑长大的罗振宇回忆起自己的青少年时期，却说完全是一片黑暗。高考之前的人生，在他看来，就像是在一根漆黑的烟囱里匍匐前进。

在《人物》杂志的采访中，他更是称“上帝给你扔到一个狗洞里，你就爬吧，远方有一个出口，叫做高考，其他地方全是黑暗，爬出去就当人，爬不出去就做狗。”

而这些所有黑暗记忆的根源就是望子成龙的父母和老师，少年时期的罗振宇在压力和期许中长大，他期待被认可，期待被肯定，他在意别人对他的看法和评价，而他唯一的特长就是爱看书，喜欢阅读，并且会得到表扬，于是这一特点就这样发扬光大，成就了日后贩卖知识的罗振宇。

而在少年时期，另外一位对罗振宇施加很大影响的则是一位他父亲的朋友，在罗振宇初三那年，这位叔叔来家里做客，说了一句：这孩子应该去当记者。

罗振宇问：为什么？

叔叔说：当记者多好啊，可以背着相机，跑遍全中国。

这大概是一粒萌芽的种子，三年后高考，罗振宇果真报考了华中理工大学（现为华中科技大学）新闻系专业，后来读了北广传播学的硕士。

大学时期的罗振宇读了很多大部头的书，尤其是哲学方面的书籍，这些书籍真的会对人整体的知识结构和思维方式打下系统性的基础，罗振宇也觉得受益良多，在与许知远的对谈中，仍然记得自己读到威尔杜兰特的《哲学的故事》的时候的激动和狂喜，那是一段美好而单纯的时光，他可以毫无目的性的享受读书，只是因为喜欢，只是想要求知。

罗振宇不仅喜欢看书，还喜欢分享，擅长输出，朋友们很喜欢跟他聊天，听他侃天侃地，旁征博引。

1997年，24岁的罗振宇研究生毕业，来到了北京师范大学艺术系任教，与于丹成为了同事。不过这份梦寐以求的铁饭碗工作却并不令人满意，逼仄的宿舍，微薄的收入，都难免让人沮丧，拿着每个月600块的工资，罗振宇连糊口都做不到，这种无法面对父母的愧疚感和无力感，让他决定去外面找兼职做。

他文笔好，读书多，就经常接一些工作外包的机会，在央视的各剧组串场，做节目策划和撰稿工作。有了兼职的收入，罗振宇终于可以养活自己了，可是一份铁饭碗的稳定工作仍然是很大的一份诱惑，直到有一次和室友的小摩擦成为了罗振宇辞职的导火索。

另外的一个让罗振宇果断放弃的原因就是他找到了更好的机会——之前在接私活的时候，罗振宇遇到过一个剧组的负责人，很是欣赏罗振宇，这次他要组建新节目，有意想邀请罗振宇加入，对于罗振宇来说，这是一次梦寐以求的进入央视的机会，但是他的顾虑在于三年的学校工作经验毕竟不是电视台的工作经验，换了一份工作，他不想从零做起，这样他会远远落后于那些一毕业就进入央视工作的同班同学。对于心高气傲的罗振宇来说，他有更高的追求，于是罗振宇很胆大的提出了要求，我要当主编。可以说这是一个非常大胆的要求，对于一个没有正式编制的临时工，居然要求当主编，但是幸运的罗振宇碰到了一个非常惜才又开放的领导，他同意了罗振宇的要求。

于是2000年，27岁的罗振宇成为了央视历史上第一个临时工编制的主编。

这个时候的央视正是大量拓展新节目，求贤若渴的阶段，在央视的罗振宇非常努力和积极的参与每一个项目，抓住每一个机会展示自己，连续三年担任央视315晚会的总撰稿人。

2004年，他得到了一个非常重要的机会，担任《对话》栏目的制片人，这档节目可以说是央视的王牌节目之一，罗振宇接手的已经是一个有过高光和巅峰时刻的节目，于是罗振宇没有做很大的修改，而是在原本王利芬定下的基础上，将表现形式进行了一些创新，他心里清楚，这个节目无法成为自己的代表作，而他能做的就是抓住这个机会给自己充电，在和许知远的对谈中他说做《对话》的过程就像是公费重新上了一次大学，他有机会邀请自己喜欢的学者专家来参加节目，给自己上课。

这几年的罗振宇在疯狂学习和成长，《对话》节目也做的风生水起，可是罗振宇还是感受到了电视节目的衰落和互联网的兴起，新的表达方式和媒介正在崛起，对于做幕后的罗振宇来说，他逐渐认识到被大家认识和记住的重要性，他希望有更多露面到台前的机会，他渴望被记住。

而此时的罗振宇又面临着直属领导的刁难，种种机缘巧合之下，2008年，35岁的罗振宇毅然选择了辞职。

但是多年的央视经验和人脉的累积还是让罗振宇得到了很多机会，很多机构请罗振宇讲课，他报价1.5w一节课，罗振宇的课很受欢迎，从收入上来说，现在的他赚的更多，并且他又了更多的机会出现在台前，当主持人，被人关注和记得。这时有了一家机构向罗振宇伸出了橄榄枝，第一财经邀请罗振宇担任《中国经营者》栏目的主持人，但是多年央视的工作经验和现在自由的工作形式，使得罗振宇对于大企业中的组织倾轧心有余悸，浴室提出：不转档案，不带团队，不接受考核，不安排具体任务。这一“任性”的要求又被惜才又宽容的第一财经接受了。于是罗振宇如愿以偿的转为幕前，并且为了加强个人特色还要求在每次访谈后自己加3分钟的总结评论。慢慢的罗振宇名气越来越大，收费越来越高，这一阶段的罗振宇成功保持了自由人的状态，被称为U盘化生存状态。罗振宇那时候曾说，随着时代的发展，个体会越来越脱离组织而存在，就像是电脑中可随时插拔的U盘。直到他自己成立公司，自行打脸。

2010年，罗振宇在腾讯的一个活动上认识了申音，他是《创业家》杂志的主编，后来自己创业成立了NTA创新传播公司，运作了一些自媒体项目，这引起了罗振宇的兴趣，罗振宇很早就意识到了个人品牌的重要性，也深刻体会到了媒体行业的日新月异的变化，他敏锐的感受到，自媒体视频一个机会。“电视将死，视频永生”

于是两人一拍即合，想要做一档自己的视频节目，申音负责运营，罗振宇出镜，这就是——罗辑思维。

而这个新公司的股权结构是申音占股82.45%，罗振宇占股17.55%。

这也就说明其实节目一开始罗振宇只是将自己定位成了一个表达者，并没有觉得这是依托于自己的产品。

在2020年12月12日，罗辑思维第一期节目上线了，同时开通了自己的同名公众号，每天早上6.30发送60秒的语音，罗振宇一直坚持自己发这60秒的语音，这时候的罗振宇对自己的定位还只是单纯的内容输出者，他执着于雕琢产品和内容，执拗的坚持每天定时发送，自己想主题，写稿子，录制，这也是一种难能可贵的工匠精神吧，他承诺会坚持十年。大概就是这种认真的死磕态度打动了读者，大家通过他的解读看到了更广阔的世界，读到了更多样化的见解。

那个时候的罗振宇，大概对自己的定位就是内容输出的创作者，因此他的表达还是很纯粹和真诚的。于是罗辑思维收获了第一批铁杆粉丝。

在运营最初，大家都没有想过盈利模式的问题，毕竟在国内这还是一个非常新颖的方式，先有流量再变现。于是在罗辑思维上线8个月的时候，他发起了一次号称“史上最无理的” 会员招募计划，事先不透露任何会员权益，并宣称“爱，就供养；不爱，就观望”，放出5000个定价为200元的普通会员名额，和500个定价为1200元的铁杆会员名额。

结果，5500个名额，5个多小时就销售一空。半天时间，罗辑思维进账160万。

几个月后，罗振宇又策划了“事先不告诉你是什么”的卖书事件。他做了一个图书包，定价499元，里面装的是读者完全不知道的6本书和3件神秘礼物。8000个图书包，90分钟就卖光了。

这些商业模式的成功让罗振宇认识到了原来大家信任的事他，大家愿意为罗振宇推荐的东西买单，大家信任他。无论他是卖茶叶还是月饼，总是能很快售罄。

可以说罗振宇成了一个活招牌，这个时候的罗振宇大概才深刻的理解到自己其实并不是只能做一个内容创作者，自己完全可以做一个完全独立自主的品牌，独立运营。

于是，这个不平衡的股权结构很快就走到了尽头。罗振宇深知自己的个人IP有多值钱，他开始不满足于给他人做嫁衣。

2014年5月5日，罗振宇转发了网友@李正曦sissi 的微博。该微博称：

合作伙伴，笨点都没所谓，人品太重要了。技能可以增长，矛盾可以沟通，人品真没法改。

罗振宇转发时，加了一条按语：每个合作受伤的人都这么哀号。

5月18日，罗振宇和申音正式宣布“和平分手”，

这一次出走，意味着罗振宇真正意义上的从一名内容创作者成为了意图依托个人IP独立创办产品提供服务的商人。

2014年6月17日，罗振宇和搭档脱不花等人，联合成立了北京思维造物信息科技有限公司，作为罗辑思维的运营主体。

这一次，罗振宇吸取了之前的教训成为占股超过40%的唯一大股东，他终于对于自己的产品有了绝对的话语权。

而他的天使投资人，就是大名鼎鼎的雷军。

此后，罗辑思维开始拓展各种变现模式，光是卖书，罗辑思维的营收就超过了一个亿。

2015年，罗振宇拿到了B轮融资，估值高达13.2亿。也是在这一年，罗振宇宣布在水立方举办个人跨年演讲，名为《时间的朋友》。并且推出了99张定价4万元的20年联票和300张定价3万6的19年联票。

没想到这个异想天开的想法得到了大家的认可，门票一抢而空，这一次预收了20年的收入高达上千万。

这一次创举可以说让罗振宇坚定了个人IP的力量，这些观众像是信徒一样在罗振宇的号令之下一往无前。

正在罗辑思维繁花似锦之际，2015年底，罗振宇推出了得到APP。并陆续推出了多位知名学者的付费课程，成为了知识付费领域的佼佼者。

2016年3月，罗辑思维还曾经投资过PAPI酱，并且4月份运作了一场papi酱的首支视频广告贴片拍卖会，最终，阿里巴巴投资的线上化妆品经销商上海丽人丽妆化妆品有限公司以2200万元拿下了这支视频广告，一时间占领了所有新闻的头版头条。

可以说在IP运作以及变现这条道路上罗振宇是非常擅长的，而紧接着罗辑思维又宣布撤资，退出了投资的所有业务，全力运作得到，想必也是因为看准了知识付费这个赛道并且已经有了稳定的用户和收入。

以薛兆丰的经济学课为例，截止到2020年1月20日一共卖出了46万份，定价199元，销售额超过了9000万元。

依托得到的优秀表现，2017年，罗辑思维获得D轮融资，估值达到了80亿元。

2018年，得到用户超过2500万，营收超过3亿元。这一年地，得到又推出了得到大学，售价10800和12800元的3个月课程，很快就售罄。

按2019年春秋两个班共计5000人的招生规模计算，仅此一项，就收入五千多万。与此同时，罗振宇还推出了少年得到，将知识付费的板块拓展到了中小学生，并由张泉灵担任掌门人。

可以说，罗振宇正在努力的拓展和丰富得到的内容和其他形象代言人，他需要将罗辑思维的产品“去罗振宇化”，这也是所有自媒体IP所共同面临的困境和挑战。

2019年，吴晓波的巴九灵公司意图通过全通教育重组上市，而这一交易最终以失败告终，在深交所问询中曾提到过一个问题：本次交易的实质是否为吴晓波个人IP证券化？我想这也是所有个人IP公司上市所面临的共同阻碍。罗振宇需要向大家证明，得到即使脱离罗振宇也可以持续稳定的盈利。

而这件事情的吊诡之处就在于，意图上市的罗振宇需要稳定提高公司的业绩，需要好看的报表，于是他一次次的参加节目，以罗振宇这个胖脸为得到打广告，而一方面又在通过多样化的运作试图让罗辑思维去罗振宇化，希望罗辑思维成为一个被资本市场的成熟的公司，而不只是个人IP化的一个产品。

我想这也是眼下罗振宇所面临的困境，巴九灵失利在前，资本市场对于个人IP证券化道路并不看好，这一战，成了，他将成为个人IP证券化第一人，败了，嘲讽和奚落将接踵而至。他处在一个十字路口，进退两难。

很多人说罗振宇是贩卖焦虑的骗子，他是一个知识的二道贩子，加工简化再输出，这一点我承认。应该说罗振宇发现并利用了大家普遍焦虑的现状，迎合了大家的需求，很多人在点击购买的那一刻有了片刻的心安，觉得自己更博学了一点，焦虑少了一点。

其实对于罗振宇本人，通过了解他一路走来的故事，我是很佩服这个人的，他很有商业头脑和眼光，几次抉择都判断正确赶上了风口，这其中当然有运气的存在但其眼光和判断力还是值得肯定的，除此之外，他还有着惊人的执行力和韧性，就像蔡康永说的，一个人有毅力和决心十年如一日的做事的确是让人佩服。当然这一切优良品质也无法抵消他本人的油腻，精致的利己主义等特点，这一切都是罗振宇。

而在商业世界里，各种评价和议论无论是正面还是负面，赞赏还是批评，在他们眼中这些不过都是流量和热度，是方法和手段，不必过于当真，