300229拓尔思 拓尔思（300229）机构调研与投资者问答精选（20210726)

二、参会机构提问及回答：

（一）请问公司通过哪些方式获取订单？

回答：公司获取订单或承接项目的方式主要包括独立中标以及公司作为产品服务供应商与合作伙伴合作等方式。

（二）近年来公司从政府类客户中获得较多大型项目，请问公司在获取客户资源方面具备哪些优势？

回答：多年来，公司凭借在自然语言处理等领域独特的技术和产品、完善的服务能力以及覆盖全国的区域化开发服务团队和行业垂直化的资深咨询团队，快速及时地响应客户定制化需求，确保产品在交付客户使用后的稳定性和延续性，充分赢得了客户的认可与信任。同时，公司政府类客户分布于全国各省、自治区、直辖市，覆盖面广，使公司积累了扎实且全面的市场拓展和业务实操经验。尤其在某些重要的政府类项目中，公司的技术和产品代表着行业领先水平，具有标杆示范作用，形成了良好的行业影响力和品牌优势。因此，公司专业、精深、高效、扎实和弹性的综合竞争优势，为持续提高用户满意度，提升长期客户价值打下基础。

（三）近日，工信部发布的《网络安全产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）（征求意见稿）》，对公司网络安全领域的业务有哪些影响？

回答：《网络安全产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）（征求意见稿）》以及于2021年9月1日即将实施的《中华人民共和国数据安全法》，一方面，将网络安全产业定义为新兴数字产业，是建设制造强国和网络强国的基础保障，到2023年网络安全产业规模将超过2500亿元，年复合增长率超过15%，电信等重点行业网络安全投入占信息化投入比例达10%。另一方面，国家从法律层面，为维护数据安全提供制度保障，明确建立健全数据安全治理体系，提高数据安全保障能力。公司全资子公司拓尔思天行网安信息技术有限责任公司（以下简称“天行网安”）的主要产品涉及边界安全、大数据安全及物联网安全，其自主研发的核心产品“安全隔离与信息交换系统（网闸）”是国内首款基于网络隔离技术实现安全信息交换的产品，率先通过国家有关部委的安全检测，能够实现网络隔离基础上的实时信息交换。作为国内最早一批从事网络安全及网间数据安全传输技术研发的企业，天行网安在公检法、金融、海关、媒体等政府行业已具备较为稳固的市场地位。上述行动计划的发布与法律的实施，将极大促进天行网安在现有行业以外的市场获取更多的拓展机会。公司层面也将紧跟政策导向，积极推动和支持子公司的业务发展，加大力量投入产品研发，不断完善服务与支持，致力于实现公司在网络安全领域整体营收规模的扩大。

（四）请问公司2020年末的商誉规模是多少？今年是否存在较大的商誉减值风险？

回答：截至2020年末，公司合并资产负债表中商誉为49,346.19万元，商誉账面原值50,438.64万元，计提商誉减值准备1,092.45万元。2020年末公司未发生商誉减值损失。

公司商誉由收购天行网安和广州拓尔思大数据有限公司产生，主要来源于天行网安（2020年末商誉账面原值48,812.11万元）。天行网安自2014年被公司收购以来，在业绩承诺期内较好地完成了业绩承诺，经营情况稳定。随着国家在网络安全产业方面的政策扶持以及市场规模的不断扩大，天行网安将继续保持一定的发展空间和业绩增长预期，目前发生商誉减值的风险较低。

附：活动信息表

投资者关系活动类别特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他参与单位名称及人员姓名中信建投证券股份有限公司：顾韡 融通基金管理有限公司：孙智莹 中国人寿养老保险股份有限公司：鲁嘉琪 华龙证券股份有限公司：周志 中国银河证券股份有限公司：岳鹏 博时基金管理有限公司：高晖 中国国际金融股份有限公司：常立、莫华寅时间2021 年7月26日15:00-17:00地点北京市朝阳区大屯路科学园南里西奥中心 B座16层公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书兼财务总监何东炯先生附有清单（如有）（无）日期2021 年7月26日

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